Comment ajuster les prix sur Airbnb, Booking et notre site, pour avoir un meilleur taux d’occupation et de meilleur revenu pour votre location saisonnière.
Sommaire
- L’Importance du Bon Prix et des Saisonnalités
- Prix pour les Week-ends et les Jours de la Semaine
- Prix en Fonction des Saison
- Airbnb : Stratégie de Prix
- Booking : Optimisation des Tarifs
- Attirer une Clientèle via Notre Site de Réservation
- L’Art de Fixer un Prix Équilibré
- Conclusion : Maîtriser le Pricing Management pour une Location Touristique Rentable
L’Importance du Bon Prix et des Saisonnalités
Autrefois, l’uniformité tarifaire prévalait sur toutes les plateformes de location de courte durée. Aujourd’hui, la flexibilité est la clé. Le revenu management permet de jouer sur les prix en fonction des saisons, des plateformes, et des profils. Dans cet article, nous explorerons les meilleures pratiques pour définir des tarifs compétitifs tout en maximisant les revenus.
Le prix est un élément essentiel pour attirer les voyageurs et garantir un taux d’occupation élevé. Il doit être stratégiquement calculé en prenant en compte les variations de prix en fonction des jours de la semaine, des week-ends et des saisons. Voici comment adapter votre stratégie pour Airbnb et Booking.
Prix pour les Week-ends et les Jours de la Semaine
Le comportement des voyageurs varie en fonction des jours de la semaine.
Les week-ends attirent souvent une clientèle de loisirs prête à payer un peu plus cher, il faut donc augmenter les prix.
En revanche, en semaine, les voyageurs d’affaires peuvent rechercher des prix plus compétitifs.
Il est judicieux d’augmenter légèrement les tarifs pour les week-ends, tout en proposant des prix plus attractifs en semaine.
Cela peut aider à maintenir un taux d’occupation constant et à maximiser les revenus.
Prix en Fonction des Saison
La saisonnalité est un facteur clé dans le revenu management pour les locations de vacances.
Pendant la haute saison, les prix peuvent être augmentés pour refléter une demande accrue.
À l’inverse, pendant la basse saison, des réductions peuvent être envisagées pour attirer plus de voyageurs. La fixation des prix en fonction des saisons est essentielle pour rester compétitif et rentable.
Airbnb : Stratégie de Prix
Pour Airbnb, il est essentiel de comprendre les différentes commissions appliquées pour votre location saisonnière.
Avec une commission de 3%, dont une partie est prise en charge par l’hôte, il est recommandé d’appliquer une majoration de 5%.
Avec une commission de 15%, entièrement à la charge de l’hôte, une majoration de 18% est appropriée.
Enfin, pour une commission de 18% (15% HT + TVA), envisagez une majoration de 20%.
Cette stratégie permet de maximiser les revenus tout en tenant compte des coûts.
Booking : Optimisation des Tarifs
Booking applique une commission de 17%.
Le calcul des prix sur cette plateforme devrait suivre une logique similaire à celle d’Airbnb.
Cependant, il est préférable d’ajuster les tarifs à la hausse sur Booking, car Airbnb peut pénaliser les annonces qui sont moins chères sur cette plateforme.
Une majoration de 21% est un bon point de départ pour garantir une rentabilité optimale.
Attirer une Clientèle via Notre Site de Réservation
Notre conciergerie Hobe dispose de son propre site de réservation: https://booking.wehobe.com
Au niveau des tarifs, nous y adoptons une approche particulière pour stratégie de réservatin efficace:
- Pour inciter les voyageurs à réserver directement, nous n’appliquons pas de majoration sur les tarifs.
- Cela rend votre logement plus attractif pour les clients qui souhaitent éviter les commissions des plateformes.
- Cette majoration compense également les coûts associés à la vente par d’autres canaux.
L’Art de Fixer un Prix Équilibré
Il est crucial de maintenir des prix compétitifs tout en maximisant les revenus.
Pour ce faire, vous devez baser votre stratégie tarifaire sur une étude du marché.
Cela inclut l’analyse des prix payés par les voyageurs, qui englobent le coût du séjour, des frais de ménage, des taxes et des commissions de la plateforme.
De plus, vos tarifs doivent refléter vos performances historiques, ainsi que les données du calendrier et de la demande. L’équilibre entre compétitivité et profitabilité est la clé du succès.
Conclusion : Maîtriser le Pricing Management pour une Location Touristique Rentable
En maîtrisant le revenu management et en adaptant vos tarifs en fonction des différentes plateformes, des saisons et des jours de la semaine, vous pouvez optimiser les revenus de votre location de courte durée.
Airbnb, Booking et notre site de réservation offrent des opportunités de maximiser la rentabilité de votre logement en location.
Avec une stratégie de prix bien réfléchie, vous pouvez attirer davantage de voyageurs, améliorer votre taux d’occupation et augmenter vos bénéfices.
Le pricing management est un levier puissant pour réussir dans l’industrie de la location touristique.
N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec nous afin d’ajuster vos prix en fonction des périodes clés et des tendances du marché. Vous serez récompensé par un revenu croissant !